“我们不仅仅是卖产品出去，还🃕要🗠肩📖🚴🗦负医疗新技术的普及……”
“我们要找到真正有需求的客户，也许这种需求客户自己也不清楚🖑👺，这就需要我们去进💕行培育……”
“我们需要结合自家产品优势，这样的方案才具有不可取代的价值，才不会导致恶意的竞争……”
“我们为产品找到发挥价值的地方，让它从机械或化学的物质，转变成为生产力，解决人们生产生活中需要面对的问题，这就是产品的价值所在，而传递这个价值，就是我们销售存在的价值，我们不仅仅只是一个卖东西🎥📌的商人！”
林亦然抑扬顿错的说了好半天，大家📖🚴🗦都听得入神，此刻他说完了，一时间却没有像先前一样，迅速的响起掌场。
可能平常大家都是按部就班的上班下班，🙨🌸🃵按照公司的规章制度进行🖑👺工作，他们都从来没有想过职业价值的问题，今天林亦然提出来😕🁑，把他们引入了这个话题。
林亦然之所以大费周章重点讨论这个，主要是看到现在团队🍳🌎士气不振，社会上包括销售人员自身对职业的认同度不高，这💟📉是认识层面的偏差，他需要替大家提前纠正。
团队里面又有好几个新人，他🔗🀳🀵们现在是意气风发🆆、雄心万丈的时候，可一旦遭受到打击就容易气馁，Ga0不好失去信心💟📉就要离职，而他又得重新招人。反反覆覆的浪费时间，这个岗位就发挥不了它的效能。
几个老人除了李非好点，其它几🃕个也没什麽信心，他得帮🙄🇷🝏助大家认识自身，认同自己所做的工作以及创造的价值，面🂷对困难的时候才敢迎难而上，才有可能战胜困难，创造业绩。
这看起来虚的很，但人若吃饱饭了，往往就需要由更深层次的动机，来驱动自己的行为。林亦然自己就有切身T🔫会！
刚入行时，看着医院到处都贴着医药📖🚴🗦代表禁止入内，就感觉自己像个贼似的，一度都想要放弃销售这个职业。
他是幸运的，很快就卖出了一🔗🀳🀵套设备，当医院老师打来电话求助，当他协助处🕲🍦理好一个一个问🎐🐌题的时候，看着病人取走报告，想着医生根据报告为病人治好了病，他便找到了自身的价值。
後来他总想，那些歧视X的禁令，只📖🚴🗦是针对那些只知道一味推销自己产品，甚至不惜采用不正当手段的一部分人，反正🏁🗈自己也不g那些，禁止的当然也不是自己。
每次帮客户解决问题，给医院带去新的诊疗技术或是好的解决方案，🄟⚠不管是工作人员还是医院领导都是客客气气的，大家都能互相尊重，毕竟，供应商也是为医疗🌪🁸提🜿🇼供保障的一部分。
他提到这个问题，就是想帮他的团队，他的员工，早点认清这个问题，从而迈🕲🍦过心里面迟早都要面对的那道坎，形成团队的战斗力。