朱晓明回去在健力宝的内部会议上,提出他那套品牌战略与活动方案时,再度引起巨大的争执。
因为健力宝并非是张国栋的一言堂,杨信派系、元老派系(罐头厂)、郑陈派系和ba派系,都有人被调去健力宝那边担任要职。派系虽多,但只要不瞎j8乱搞,反而还有利于互相监督和竞争。
但是,朱晓明这次的动作太大,只一个nba中国独家战略合作伙伴就让人感觉异想天开。更何况他要弄一个全国10万人参赛、直接影响1亿人的赛事活动,即便有其他公司分摊赞助费,即便能够申请体育、教育部门的拨款,健力宝需要消耗的资金依然大到没边。
健力宝又是拆分重组,又是裁员买断工龄,现在还有大量固定资产没卖出去,资金消耗是非常严重的。之前疯狂投放电视广告和实体广告,就已经把健力宝的现金抽空了,如果按照朱晓明的方案执行,那要么去找银行贷款,要么寻求母公司喜丰借调。
不管从哪儿弄钱,都会加剧健力宝的财务危机,而朱晓明的方案还不一定能成功。
健力宝高层会议上,张国栋像个菩萨一样坐着,其他高管则轮番向朱晓明提出质疑。
“你凭什么能保证nba会跟我们展开独家合作?”
“nba一直想要开拓中国市场,而我们又因为姚明的代言合同,与姚明团队、火箭队有了初步接触。nba的名头太过响亮,就像漂亮的女孩子没人敢追,我估计整个中国也就我朱晓明,会异想天开的寻求与nba的合作。nba只要有进军中国市场的想法,他们就只能选择跟我合作。请大家放心,我亲自带队去美国谈判,至少要签下两年以上的独家合同!”
“你知道10万人参赛是什么概念吗?你知道一个直接影响1亿人的赛事是什么规模吗?怎么联络?怎么组织?怎么宣传?这些你都考虑过吗?”
“这些我都有通盘考虑。我跟体育部门的关系不错,董事长又有教育部门的关系。那就直接找体育、教育部门牵头,现在姚明的势头大热,我们只要打着振兴中国篮球的招牌,相关部门是肯定会配合的,因为这对他们来说也是政绩。所以联络组织全国高校的事情,根本不需要我们来操心,甚至在宣传上我们也只需要辅助一下。你们别小看那些当官的,运作大型赛事他们有的是经验。”
“红罐健力宝的市场售价是5元,有些偏远地方甚至卖6块5,大学生根本就不是我们的目标客户。他们大多数都生活费有限,即便买饮料也首选矿泉水、可乐、冰红茶。你搞那么大的阵仗,耗费那么多资金,组织一场10万人参加的赛事,而且其中还包含高中生参赛,能成功转换出来几个消费者?”
“品牌战略不能只考虑当下,更应该考虑未来。美国那边有个经典案例,通用汽车经常会把自己的广告,全部放在大学生群体当中宣传。而美国的大学生有钱买车吗?没有,就算买车也是买二手车。通用汽车又不傻,他们怎么可能做无用功。经过调查,每10个接触过通用广告的大学生,就有8个把通用汽车作为未来买车的第一标准。大学生代表着未来,他们是最有价值的潜在客户!”
“未来是未来。问题是现在公司资金紧张,你要花的钱太多,而且不能很好的改变现状!”
“你错了。我说大学生是最有价值的潜在客户,并不是说他们现在就没有消费能力。在座的诸位同事,你们年龄最小的也超过35岁了,你们对大学生的印象,恐怕还停留在10年以前。现在的大学生很有钱,特别是来自城市里的大学生,他们的消费能力甚至远超普通工薪阶层!”
“……”